Проходите мимо! Раскрыт секрет «золотых полок» в магазинах
Чтобы убедить покупателя сделать покупку торговые сети внедряют собственные методы продаж.
Существует немало способов заставить покупателей потерять бдительность и оставить на кассе максимально возможную сумму. Доцент кафедры товароведения и товарной экспертизы РЭУ им. Г.В. Плеханова предупредила, что магазины применяют собственные разработки оформления торговых прилавков и витрин, размещения там товаров таким образом, чтобы получить наибольшую прибыль.
В частности, у торговых точек существует так называемое правило «золотой полки».
«Здесь максимальные шансы для продажи имеют товары, расположенные на уровне глаз и рук покупателя — на высоте от 1,2м до 1,7м от пола. Товары на этой полке продаются активнее всего, поэтому в зависимости от целей продаж и договора с поставщиками на этих полках могут быть и самые дорогие товары, и товары с заканчивающимся сроком годности», — предупредила эксперт.